המגזין היוקרתי Forbes פירסם בעבר מאמר מעניין המתאר את הצעדים שיש לעשות בכדי לתפוס את עינם של ההד-הנטרים (Head Hunters) – ואני מביא כאן את עיקרי הדברים.

"מגייס יקר שלום, עד לאחרונה הייתי מנהל פיתוח עסקי בחברה גדולה ותהיתי אם יש לך משרה עבורי"

שליחה של מייל כזה למגייס שאינך מכיר תהייה פשוט בזבוז של זמן, בעיקר בתקופה שבה כמות המועמדים עולה משמעותית על כמות המשרות הפתוחות.

אז איך גורמים להד-הנטר (Head Hunter) רלוונטיים לתעשייה שלך לשים לב אליכם?

1. תענו לשיחות שלהם – אל תנתקו כאשר הד הנטר מתקשר אליך, גם כאשר אתם לא מחפשים עבודה – הקשיבו למה שהם מציעים. אם התפקיד שהם מתארים לא נשמע לך מתאים, אמור להם זאת ותסביר מה אתה כן מחפש. הצע להם לשלוח את קורות החיים שלך כך שהוא יהיה זמין במערכת שלהם. הד הנטרים (Head Hunters) טובים תמיד אוספים מידע וככל שתוכל לספק להם יותר מידע, הם יטו לעזור לך בעתיד כאשר תבקש את עזרתם באיתור תפקיד חדש.
2. כתוב מאמרים מקצועיים – כחלק מתהליך האיתור של המועמדים הרלוונטיים, ה-  Headhunters מבצעים מחקר למיפוי השוק למציאת האנשים המובילים בתעשיה. עזור להם למצוא אותך על ידי כתיבת מאמרים על מגמות בתחום שלך בעיתונות המקצועית ו/או התחל בלוג המתעד אירועים ונותן טיפים רלוונטיים.
3. בקר באירועים רלוונטיים לתחום– דרך חשובה נוספת לחשיפה היא להיות נוכח בכנסים ואירועים בהם תוכל לפגוש מנהלים אחרים, לחדש קשרים ואף לפגוש הד הנטרים (Head Hunters) שמגיעים לאירועים הללו. גם כאשר ההד הנטר לא מגיע לכנס – הוא יבדוק מי הם המציגים ולעיתים ירכוש את רשימת המשתתפים בכנס (כאשר הדבר אפשרי).
4. הצטרפו לאגודות מקצועיות – אבל אל תסתפקו רק בתשלום דמי החברות – התנדבו לקחת חלק פעיל בארגון הפעילויות ואף נהלו את אחת הועדות באגודה. פעילות זאת תיתן לכם חשיפה מקצועית בפני אנשים רלוונטיים מהתעשייה, ובפני הד הנטרים שעוקבים אחר הפעילויות הללו.
5. חקור מיהם ההד הנטרים (Head Hunters) הרלוונטיים לתחום שלך – דרך אחת היא להפיץ את קורות החיים שלכם בין כל חברות ההשמה וההד-הנטרים אבל ההמלצה שלי היא לזהות מי הם החברות הרלוונטיות עבור התחום שלך ולנסות ליצור מערכת יחסים עם החברות הללו.
6. מינוף  הקשרים האישיים – העזרו בלינקאין וברשתות חברתיות בכדי לברר אם מישהו מהחברים שלכם מחובר להד הנטר רלוונטי – ובקשו שיכיר בניכם. הד הנטרים יטו לעזור יותר לאנשים שנמצאים ברשת הקשרים האישית והמקצועית שלהם.

אשמח אם תוסיפו טיפים נוספים מהניסיון שלכם ומזמין אתכם להצטרף אל רשת החברים שלי בלינקדאין ע"י לחיצה כאן

לכתבה המלאה באנגלית לחצו כאן

יעקב רוזן משמש כמנכ"ל הסניף הישראלי של חברת Antal International שהיא מעשר החברות המובילות בגיוס ואיתור מנהלים בעולם עם רשת עסקית הכוללת 170 משרדים ביותר מ-35 מדינות בעולם ועם ניסיון בגיוס מעל ל- 50,000 עובדים ביותר מ- 75 מדינות בחו"ל.

בארץ אנו מתמקדים בליווי חברות ישראליות בגיוס עובדים בעולם תוך כדי מינוף רשת הקשרים הייחודית שלנו ושימוש במתודות המתקדמות ביותר לאיתור המועמדים המתאימים ביותר.
yrozen@antal.com

Antal International, אחת מחברות הגיוס הגלובאלי המובילות בעולם, ערכה גם ברבעון זה את הסקר הבינלאומי שלה שסקר את מצב התעסוקה בקרב מנהלים ועובדים מקצועיים. בסקר  השתתפו כ- 10,000 חברות מ-55 מדינות בעולם.

תוצאות הסקר מראות שמצב התעסוקה ברוב חלקי העולם ממשיך להשתפר לאחר הצמצומים ב- 2009.

בסקר שהקיף 9672 ארגונים, נשאלו המנהלים ואנשי משאבי אנוש 4 שאלות:

• האם אתם מגייסים כיום מנהלים/עובדים מקצועיים לארגונכם?
• האת אתם עומדים לגייס מנהלים/עובדים מקצועיים ברבעון הקרוב?
• האם אתם מפטרים כיום מנהלים או עובדים מקצועיים?
• האם אתם מתכננים לפטר מנהלים או עובדים מקצועיים בארגונכם ברבעון הקרוב?

תוצאות הסקר מראות שהצמיחה בארבע המדינות המתפתחות בעולם ברזיל, רוסיה, סין והודו (או כפי שהן מכונות – מדינות ה- BRIC) באה לידי ביטוי גם באחוז מאד גבוה של חברות המגייסות עובדים בברזיל, רוסיה, סין והודו כאשר בממוצע 70% במדינות אילו דיווחו כי הן מגייסות מנהלים ו/או עובדים מקצועיים בימים אלו (לעומת ממוצע עולמי של 55%)

מנגד אנו רואים שהחששות מפני הידרדרות במצב הכלכלי בחלק מהמדינות באירופה גורם לזהירות רבה בתחום התעסוקה. במדינות כמו טורקיה, ספרד, ופורטוגל רק כ-30% מהארגונים דיווחו על גיוס עובדים כיום.

הסקר שבוצע על ידי אנטל מראה לא רק את המדינות המובילות בתחום התעסוקה אלא גם את הסקטורים המובילים בתחום הגיוס.

לאחר תקופה מאד קשה בתחום הבנקאות אנו רואים שכיום מגזר זה מוביל בגיוס עובדים מקצועיים וממנהלים. סקטורים מובילים נוספים בעולם הם:

• הנדסה
• מוצרי הצריכה (FMCG)
• תחום ה- IT
• ייצור

לעומת זאת התעשיות שמדדות מאחרו מבחינת הגיוסים הם תעשיית בניית הספינות, המוזיקה והבידור והתעופה.

מערב אירופה
בין הכלכלות הגדולות באירופה אנו רואים שהמובילות מבחינת הגיוסים הן בריטניה (עם 60% מהארגונים שמציינים שהם מגייסים מנהלים ועובדים מקצועיים), צרפת עם 53%, גרמניה עם 41%. יחד עם זאת, דווקא המדינות הקטנות יותר מדווחות על שיפור גדול יותר בתחום התעסוקה וגיוס עובדים – בלגיה עם 66% מהארגונים שמדווחים על גיוסים, הולנד עם 63% ושוויץ עם 60%.

המדינות עם רמות הגיוסים הנמוכות ביותר הן לוקסמבורג עם 29% ומלטה עם 6% בלבד.

גם ספרד שהגיעה ל-20% אבטלה לא מראה על סימנים מעודדים כאשר רק 31% מהארגונים מדווחים שהם מגייסים כיום וכך גם טורקיה עם 29% בלבד.

באירופה אנו רואים את כמות המדינות הגדולה ביתר שדיווחו על ירידה ברמות הגיוסים של מנהלים ועובדים מקצועיים.

מזרח אירופה ורוסיה
רמות הגיוסים הגבוהות ביותר של מנהלים ועובדים מקצועיים דווחו ברוסיה עם 66%, צ'כיה עם 61%, ברומניה כמחצית מהארגונים דיווחו על גיוס מנהלים ועובדים מקצועיים. לעומת זאת הונגריה, שסובלת ממצב כלכלי קשה, מראה סימנים של חולשה גם בשוק התעסוקה כאשר רק 19% מהארגונים דיווחו כי הם מגייסים עובדים מקצועיים ומנהלים.

אסיה
היקף גיוס העובדים בסין ממשיך להיות חזק ורמות הגיוסים עלו כאשר 72% מהארגונים דיווחו על גיוסי עובדים כיום ו-73% מהארגונים דיווחו שהם מתכוונים להרחיב את מצבת כח האדם שלהם גם ברבעון הקרוב. אחוז הארגונים בסין שדיווחו שהם מפטרים עובדים צנח מ-25% ל- 17% בלבד.

הודו ממשיכה גם היא לצמוח כאשר 73% מהחברות דיווחו על גיוסים כיום וכאשר 77% מהארגונים מתכננים לגייס עובדים ברבעון הקרוב. אחוז המעסיקים שדיווחו על פיטורים צנח מ-16% ל- 11% בלבד.

 אמריקה
חוסר הוודאות ממשיך לתת את אותותיו בשוק התעסוקה וגיוס עובדים בארצות הברית ממשיך להיות– למרות שהסקר מצביע על עליה בכמות הארגונים המגייסים (63% בסקר האחרון לעומת 56% בסקר הקודם) ישנה גם עליה בכמות הארגונים שמדווחים על פיטורים (עליה מ-29% ל- 37%).

לעומת זאת ברזיל ממשיכה לצמוח כאשר 65% מהארגונים דיווחו על הגדלת רמות כח האדם שלהם בהשוואה ל- 50% בלבד בסקר הקודם.

"למרות שמדינות מסוימות, בעיקר באירופה, עדיין ממשיכות לראות ירידה בשוק התעסוקה הרי שהתמונה הגלובאלית השתפרה בצורה ברורה בחצי השנה האחרונה" מציין טוני גודווין מנכל Antal International. "בשני הרבעונים האחרונים היה קיים חוסר וודאות באם השיפור שראינו נובע משינוי מתמשך בשוק התעסוקה וחששנו שניתקל בהפתעות לא נעימות שיגיעו מעולם הבנקאות. למרות זאת, העובדה שהמגזר הבנקאי מוביל כיום בתחום גיוס העובדים החדשים נותנת לנו ביטחון להעריך שלא נראה נפילה משמעותית נוספת במצב הכלכלי".

"כתוצאה מהצמיחה אנו מעריכים שהתחרות על הכישרונות בעולם רק תלך ותצבור תאוצה בחודשים הקרובים"

"בסקר הקרוב אנו מתכננים לאסוף מידע ממאות ארגונים מובילים בארץ בכדי לתת תמונת מצב לגבי מצב התעסוקה בישראל" אומר יעקב רוזן, מנכ"ל הסניף הישראלי של Antal International המתמחה בליווי חברות ישראליות המגייסות עובדים בחו"ל.

את הסקר המלא ניתן להוריד מהקישור http://bit.ly/antal_global

Antal International היא מהחברות המובילות בעולם בגיוס ואיתור מנהלים בעולם עם רשת עסקית הכוללת 170 משרדים ביותר מ-30 מדינות בעולם ועם ניסיון בגיוס מעל ל- 50,000 עובדים ביותר מ- 75 מדינות בחו"ל.

בארץ מלווה הסניף הישראלי חברות מקומיות המבקשות לגייס עובדים במדינות שונות בעולם בכדי לוודא את איתור המועמדיםהטובים ביותר

יעקב רוזן 054-2424708

yrozen@antal.com

הצמיחה הכלכלית המואצת בסין יחד עם הנהירה החוצה של עובדים רבים מהערים הראשיות עלולה ליצור בעיות קשות בשוק התעסוקה של בייג'ינג – כך עולה משיחות עם חברות השמה והד-הנטרים (Head Hunters) מובילים בסין.

שינויים ביוקר המחיה יחד מגמה של הפניית השקעות לערים משניות מביאים לשינויים דמוגרפיים משמעותיים בסין כאשר הצעירים עוזבים את הערים הגדולות ומחפשים איכות חיים ורמת יוקר נמוכה יותר בערים אחרות.

"מעל ל- 90 אחוז מהלקוחות שלנו נהגו לפעול ולגייס עובדים בבייג'ין, אבל ראינו ירידה של כ- 70 אחוזים על פני שנתיים או שלוש השנים האחרונות במגמה זאת", אמר ליין. "השקעות זרות, בעיקר במגזר התעשייה, מגיעים לערים כמו צ'ונג'ינג, צ 'נגדו וטיאנג'ין יותר מאי פעם, והמועמדים הטובים פשוט עוברים לערים אילו"

היולט פקארד (HP)לדוגמא מקימה את המרכז הגלובלי השני שלה בתחום בדיקות התוכנה (היחיד מסוגו באזור אסיה פסיפיק) בצ'ונג'ינג, שנמצאת בדרום מזרח סין. סכום ההשקעה  הכולל של HP במרכז החדש עומד על כ- 600 מיליון דולר.

נתוני סקר שנאספו על ידי אנטל הבינלאומית באפריל ומאי מוכיחים כי המעסיקים בבייג'ין כבר מתחילים להגיב לשינויים בשוק העבודה. 73% מהנשאלים אמרו כי הם צפויים לגייס מנהלים ועובדים מקצועיים בתוך שלושת החודשים הבאים, מה שמייצג עלייה של 20% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.

בסקר של אנטל השתתפו כ-5,000 מעסיקים הממוקמים בערים הגדולות ברחבי סין.

"חברות רבות מתחילות להרגיש את המגמה", מציין גרהאם ריד, מנכ"ל קבוצת אנטל. "ומתחילים לפעול כדי לשמר את העובדים מתאימים."

בייג'ינג עדיין עשויה להיות מרכז הכלכלה של העולם, על פי ריד. בעוד שאר העולם מנסה להתאושש מהמשבר הכלכלי, העיר צריכה להינות מהיתרונות הרבים שלה בהשוואה לערים אחרות בעולם. בייג'ינג עדיין "זולה יותר מאשר שנחאי, בטוחה יותר מאשר ניו יורק, לא מלחיצה כמו טוקיו ודמה יותרבלוס אנג'לס," מציין ריד.

גיוס עובדים באסיה, במדינות כגון הודו, סין, יפן וסינגפור הינו אתגר לא פשוט עבור חברות ישראליות – ובעיקר לאלו שרק מתחילות את תהליך הכניסה למדינות הללו.

הצמיחה שהמדינות הללו חוות בעקבות השינויים הכלכליים משפיעה בצורה ישירה על הקשיים בגיוס המועמדים המתאימים, בשימורם לאורך זמן – וכל זאת תוך כדי שמירה על מסגרת תקציבית.

בעקבות שאלות שנשאלתי על ידי מספר לקוחות בנושא החלטתי להביא כאן תמונת מצב עדכנית לגבי מגמות תגמול העובדים באסיה.

הסקר נערך על ידי חברת Watson Wyatt וכלל 12 מדינות: הודו, סין, הונג קונג, קוריאה, מלזיה, פיליפינים, סינגפור, טוויאן, תאילנד, יפן, אינדונזיה וויאטנם.

הממצאים העיקריים שעלו בסקר:

• האתגר הגדול ביותר של מנהלי HR הוא שליטה בעלויות השכר של העובדים כאשר האתגר של גיוס עובדים מצויינים ושימורם עמד רק במקום השני. 

• כ-73% מהארגונים מציעים חבילת הטבות מסורתית בעוד אנו רואים עליה בארגונים המציעים חבילות הטבה גמישות המאפשרות לעובדים להחליט באילו הטבות לבחור עבור עצמם.
  ההטבות הנפוצות כיום בכל מדינות אסיה הם: אפשרות לבדיקות רפואיות, ביטוח חיים, סוגים שונים של תוכניות פנסיה, וטיפולי שיניים.
  
  

• בממוצע ב-40% מהארגונים שנסקרו עלות חבילת ההטבות היוותה מעל ל-20% מסך עלויות השכר. יחד עם זאת קיים פער גדול בין המדינות השונות.
  

• למרות חבילות ההטבות – 40% מהמעסיקים העידו כי לדעתם העובדים לא מעריכים מספיק את חבילת ההטבות שהם מקבלים. המספר היה גבוה יותר בסין – שם כ- 55% מהמעסיקים העידו שלדעתם העובדים לא מעריכים את חבילת ההטבות שלהם.

מתכוונים לגייס עובדים בחו"ל? אנחנו מציעים לכם ליווי מקצועי המבוסס על הנסיון שלנו בגיוס 50,000 איש ביותר מ-75 מדינות בעולם.

אנטל ישראל הינה הנציגה הבלעדית של Antal International, אחת מ-10 חברות הגיוס הגלובלי המובילות בעולם.
הרשת כוללת מעל ל-170 סניפים ביותר מ-30 מדינות בעולם ומבוססת על תהליך איתור ייחודי לגיוס העובד המתאים ביותר לארגון.

ליצירת קשר: יעקב רוזן
054-2424708
yrozen@antal.com

מתוסכלים ממחירי הדיור מרקיעי השחקים, לחצי העבודה ותנאי החיים המידרדרים, מספר הולך וגדל של צעירים עובדי הצווארון הלבן בסין בורחים מהשחיקה של מטרופולינים כמו בייג'ין, שנחאי, גואנגג'ואו ואיזור גואנגדונג, אל הזדמנויות חדשות וקצב איטי יותר בערים הקטנות.

בסקר שנערך בנושא זה עלה כי כ-76 אחוזים מהמשיבים אמרו שהם מתכוונים לעזוב את בייג'ין, שנחאי וגואנגג'ואו ולחפש הזדמנויות בערים מהמעגל השני, על פי סקר שכלל אלפי בעלי מקצוע שנערך על ידי האתר לגיוס עובדים והד הנטינג (Head hunting) של עובדים סינים בכירים zhaopin.com באפריל.

"אנשים נתקלים בכל-כך הרבה לחץ בעבודה ובחיים בערים הגדולות, בגלל גורמים כגון עלויות מחייה גבוהות ותחרות עזה, בעוד שחיים בערים מהמעגל השני הם רגועים יותר", אמר טוני גודווין, מייסד ומנכ"ל של אנטל אינטרנשיונל, אחת מעשר החברות הבין-לאומית הגדולות בעולם לגיוס עובדים בחו"ל. "השכר בהן עשוי להיות נמוך יותר, אך גם עלויות המחייה נמוכות יותר ואיכות החיים טובה יותר".

הזדמנויות מדרגה ראשונה
לגבי בעלי מקצוע צעירים שמחפשים שינוי מקום, חברות הד הנטינג (head hunting) כמו Antal International, אשר נהגו להתמקד בבייג'ין, שנחאי והונג-קונג, הינן אופטימיות לגבי הסיכויים לגייס עובדים בסין בערים מהמעגל השני.

גודווין אמר שהם מתכננים לפתוח חמישה משרדים נוספים בערים כמו צ'נגדו, מחוז סצ'ואן, דליאן, אזור ליאונינג וטיינג'ין בשנתיים הקרובות. "הזדמנויות גיוס עובדים סינים בערים מהמעגל השני הינן בעלייה בשל תכנית תמריצים מאסיבית בסין", הוא אמר. המשך קריאה »