בניית מיתוג ברשת לאיתור התפקיד הניהולי הבא שלך

למקצועני השמת בכירים,  הד הנטרים (head hunters) ומנהלים מגייסים יש דבר אחד במשותף – הם משתמשים יותר ויותר ברשתות חברתיות ומנועי חיפוש כדי לאתר וללמוד על המועמדים הפוטנציאלים לתפקידים הבכירים בארגון שלהם.
מסקר שערכנו בישראל לאחרונה עלה שקרוב למחצית מאנשי הגיוס מחפשים מידע על המועמדים שלהם ברשת!

מרכיב מרכזי באסטרטגיית בניית המיתוג האישי מוצלחת באינטרנט עבור מחפשי עבודה בכירים הוא להבטיח את ההופעה שלכם בראש תוצאות מנוע החיפוש.

קיימות טכניקות פרואקטיבית רבות שניתן להפעיל כדי להשיג נוכחות מקוונת מקצועית.

אני ממליץ לעקוב אחר הנקודות שלמטה שפורסמו על ידי AESC (הנטוורקינג המקצועי של מקצעוני השמת בכירים בארצות הברית) ולבצע את השינויים הדרושים כדי לשדרג את האסטרטגיה שלך לבניית נוכחות מקוונת (שיניתי את סדר ההופעה של הטיפים בכדי שיתאימו לישראל – למרות שחלקם רלוונטי יותר לשוק האמריקאי) המשך קריאה »

מניסיוני קיים בישראל לא מעט בלבול בהבדלים שבין תהליך פשוט של השמה לניהול נכון של תהליכי הד הנטינג (Head Hunting) או כפי שהוא נקרא לעיתים – תהליך איתור והשמת בכירים.

במאמר קצר זה אני רוצה להציג את 8 העקרונות לניהול תהליך הד הנטינג (Head Hunting) כפי שמובא במאמר של AESC – האיגוד העולמי של מומחי השמת הבכירים.

1. התנעת תהליך ההד הנטינג (Head Hunting)
שלב התנעת תהליך איתור הבכירים כולל פגישה ראשונית עם הלקוח בכדי להגדיר את קווי המתאר ודרישות החיפוש מבחינת צרכי הארגון, הגדרת לוחות זמנים לתהליך האיתור, הבנת האסטרטגיה הארגונית והאתגרים העומדים בפניו בעתיד, וכן לקבל הבנה על התרבות הארגונית שתעזור בתהליך ההד הנטינג לוודא את התאמת המועמדים לחברה. המשך קריאה »

המגזין היוקרתי Forbes פירסם בעבר מאמר מעניין המתאר את הצעדים שיש לעשות בכדי לתפוס את עינם של ההד-הנטרים (Head Hunters) – ואני מביא כאן את עיקרי הדברים.

"מגייס יקר שלום, עד לאחרונה הייתי מנהל פיתוח עסקי בחברה גדולה ותהיתי אם יש לך משרה עבורי"

שליחה של מייל כזה למגייס שאינך מכיר תהייה פשוט בזבוז של זמן, בעיקר בתקופה שבה כמות המועמדים עולה משמעותית על כמות המשרות הפתוחות.

אז איך גורמים להד-הנטר (Head Hunter) רלוונטיים לתעשייה שלך לשים לב אליכם?

1. תענו לשיחות שלהם – אל תנתקו כאשר הד הנטר מתקשר אליך, גם כאשר אתם לא מחפשים עבודה – הקשיבו למה שהם מציעים. אם התפקיד שהם מתארים לא נשמע לך מתאים, אמור להם זאת ותסביר מה אתה כן מחפש. הצע להם לשלוח את קורות החיים שלך כך שהוא יהיה זמין במערכת שלהם. הד הנטרים (Head Hunters) טובים תמיד אוספים מידע וככל שתוכל לספק להם יותר מידע, הם יטו לעזור לך בעתיד כאשר תבקש את עזרתם באיתור תפקיד חדש.
2. כתוב מאמרים מקצועיים – כחלק מתהליך האיתור של המועמדים הרלוונטיים, ה-  Headhunters מבצעים מחקר למיפוי השוק למציאת האנשים המובילים בתעשיה. עזור להם למצוא אותך על ידי כתיבת מאמרים על מגמות בתחום שלך בעיתונות המקצועית ו/או התחל בלוג המתעד אירועים ונותן טיפים רלוונטיים.
3. בקר באירועים רלוונטיים לתחום– דרך חשובה נוספת לחשיפה היא להיות נוכח בכנסים ואירועים בהם תוכל לפגוש מנהלים אחרים, לחדש קשרים ואף לפגוש הד הנטרים (Head Hunters) שמגיעים לאירועים הללו. גם כאשר ההד הנטר לא מגיע לכנס – הוא יבדוק מי הם המציגים ולעיתים ירכוש את רשימת המשתתפים בכנס (כאשר הדבר אפשרי).
4. הצטרפו לאגודות מקצועיות – אבל אל תסתפקו רק בתשלום דמי החברות – התנדבו לקחת חלק פעיל בארגון הפעילויות ואף נהלו את אחת הועדות באגודה. פעילות זאת תיתן לכם חשיפה מקצועית בפני אנשים רלוונטיים מהתעשייה, ובפני הד הנטרים שעוקבים אחר הפעילויות הללו.
5. חקור מיהם ההד הנטרים (Head Hunters) הרלוונטיים לתחום שלך – דרך אחת היא להפיץ את קורות החיים שלכם בין כל חברות ההשמה וההד-הנטרים אבל ההמלצה שלי היא לזהות מי הם החברות הרלוונטיות עבור התחום שלך ולנסות ליצור מערכת יחסים עם החברות הללו.
6. מינוף  הקשרים האישיים – העזרו בלינקאין וברשתות חברתיות בכדי לברר אם מישהו מהחברים שלכם מחובר להד הנטר רלוונטי – ובקשו שיכיר בניכם. הד הנטרים יטו לעזור יותר לאנשים שנמצאים ברשת הקשרים האישית והמקצועית שלהם.

אשמח אם תוסיפו טיפים נוספים מהניסיון שלכם ומזמין אתכם להצטרף אל רשת החברים שלי בלינקדאין ע"י לחיצה כאן

לכתבה המלאה באנגלית לחצו כאן

יעקב רוזן משמש כמנכ"ל הסניף הישראלי של חברת Antal International שהיא מעשר החברות המובילות בגיוס ואיתור מנהלים בעולם עם רשת עסקית הכוללת 170 משרדים ביותר מ-35 מדינות בעולם ועם ניסיון בגיוס מעל ל- 50,000 עובדים ביותר מ- 75 מדינות בחו"ל.

בארץ אנו מתמקדים בליווי חברות ישראליות בגיוס עובדים בעולם תוך כדי מינוף רשת הקשרים הייחודית שלנו ושימוש במתודות המתקדמות ביותר לאיתור המועמדים המתאימים ביותר.
yrozen@antal.com

הצמיחה הכלכלית המואצת בסין יחד עם הנהירה החוצה של עובדים רבים מהערים הראשיות עלולה ליצור בעיות קשות בשוק התעסוקה של בייג'ינג – כך עולה משיחות עם חברות השמה והד-הנטרים (Head Hunters) מובילים בסין.

שינויים ביוקר המחיה יחד מגמה של הפניית השקעות לערים משניות מביאים לשינויים דמוגרפיים משמעותיים בסין כאשר הצעירים עוזבים את הערים הגדולות ומחפשים איכות חיים ורמת יוקר נמוכה יותר בערים אחרות.

"מעל ל- 90 אחוז מהלקוחות שלנו נהגו לפעול ולגייס עובדים בבייג'ין, אבל ראינו ירידה של כ- 70 אחוזים על פני שנתיים או שלוש השנים האחרונות במגמה זאת", אמר ליין. "השקעות זרות, בעיקר במגזר התעשייה, מגיעים לערים כמו צ'ונג'ינג, צ 'נגדו וטיאנג'ין יותר מאי פעם, והמועמדים הטובים פשוט עוברים לערים אילו"

היולט פקארד (HP)לדוגמא מקימה את המרכז הגלובלי השני שלה בתחום בדיקות התוכנה (היחיד מסוגו באזור אסיה פסיפיק) בצ'ונג'ינג, שנמצאת בדרום מזרח סין. סכום ההשקעה  הכולל של HP במרכז החדש עומד על כ- 600 מיליון דולר.

נתוני סקר שנאספו על ידי אנטל הבינלאומית באפריל ומאי מוכיחים כי המעסיקים בבייג'ין כבר מתחילים להגיב לשינויים בשוק העבודה. 73% מהנשאלים אמרו כי הם צפויים לגייס מנהלים ועובדים מקצועיים בתוך שלושת החודשים הבאים, מה שמייצג עלייה של 20% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד.

בסקר של אנטל השתתפו כ-5,000 מעסיקים הממוקמים בערים הגדולות ברחבי סין.

"חברות רבות מתחילות להרגיש את המגמה", מציין גרהאם ריד, מנכ"ל קבוצת אנטל. "ומתחילים לפעול כדי לשמר את העובדים מתאימים."

בייג'ינג עדיין עשויה להיות מרכז הכלכלה של העולם, על פי ריד. בעוד שאר העולם מנסה להתאושש מהמשבר הכלכלי, העיר צריכה להינות מהיתרונות הרבים שלה בהשוואה לערים אחרות בעולם. בייג'ינג עדיין "זולה יותר מאשר שנחאי, בטוחה יותר מאשר ניו יורק, לא מלחיצה כמו טוקיו ודמה יותרבלוס אנג'לס," מציין ריד.

מתוסכלים ממחירי הדיור מרקיעי השחקים, לחצי העבודה ותנאי החיים המידרדרים, מספר הולך וגדל של צעירים עובדי הצווארון הלבן בסין בורחים מהשחיקה של מטרופולינים כמו בייג'ין, שנחאי, גואנגג'ואו ואיזור גואנגדונג, אל הזדמנויות חדשות וקצב איטי יותר בערים הקטנות.

בסקר שנערך בנושא זה עלה כי כ-76 אחוזים מהמשיבים אמרו שהם מתכוונים לעזוב את בייג'ין, שנחאי וגואנגג'ואו ולחפש הזדמנויות בערים מהמעגל השני, על פי סקר שכלל אלפי בעלי מקצוע שנערך על ידי האתר לגיוס עובדים והד הנטינג (Head hunting) של עובדים סינים בכירים zhaopin.com באפריל.

"אנשים נתקלים בכל-כך הרבה לחץ בעבודה ובחיים בערים הגדולות, בגלל גורמים כגון עלויות מחייה גבוהות ותחרות עזה, בעוד שחיים בערים מהמעגל השני הם רגועים יותר", אמר טוני גודווין, מייסד ומנכ"ל של אנטל אינטרנשיונל, אחת מעשר החברות הבין-לאומית הגדולות בעולם לגיוס עובדים בחו"ל. "השכר בהן עשוי להיות נמוך יותר, אך גם עלויות המחייה נמוכות יותר ואיכות החיים טובה יותר".

הזדמנויות מדרגה ראשונה
לגבי בעלי מקצוע צעירים שמחפשים שינוי מקום, חברות הד הנטינג (head hunting) כמו Antal International, אשר נהגו להתמקד בבייג'ין, שנחאי והונג-קונג, הינן אופטימיות לגבי הסיכויים לגייס עובדים בסין בערים מהמעגל השני.

גודווין אמר שהם מתכננים לפתוח חמישה משרדים נוספים בערים כמו צ'נגדו, מחוז סצ'ואן, דליאן, אזור ליאונינג וטיינג'ין בשנתיים הקרובות. "הזדמנויות גיוס עובדים סינים בערים מהמעגל השני הינן בעלייה בשל תכנית תמריצים מאסיבית בסין", הוא אמר. המשך קריאה »

מאת גארי סטאר

רוב המנהלים אוהבים אתגרים ואני אינני יוצא מן הכלל, אך תהליך חיפוש משרה ניהולית בהחלט העמיד במבחן את הנחישות שלי. בסוף השנה שעברה, הפכתי לחלק מאוכלוסיית המובטלים משום שסייעתי למכור בהצלחה חברה לרוכש אסטרטגי ציבורי שלא היה זקוק לצוות החברה. ידעתי מתחילתה של העסקה הזאת שאני עומד להפסיד מקום עבודה, אך ליוויתי את המכירה עד לסיומה בתקווה שההתנסות הזאת תהפוך אותי למנהל בכיר בשל יותר ואטרקטיבי יותר.

כפי שכולם יודעים, קשירת קשרים היא המפתח למציאת מישרות ניהוליות ברמה בכירה, במיוחד בנושא של צמצום עלויות. זה נהדר שיש לך מגייסים בקירבתך, אך יותר מ 85% מהמישרות אינן מאויישות באמצעות מגייסים. ורוב מגייסי המנהלים מעדיפים למצוא אותך מאשר ההיפך. כאשר התחלתי את החיפוש, החל תהליך הלמידה. להלן 8 המלצות שיסייעו לך לשמור על חיפוש נמרץ ועל השפיות שלך:

1. צור את המותג שלך. לצד כתיבת קורות חיים, בניית ביוגרפיה קצרה היא דרך נוספת לסייע לך להדגיש/להבליט את 'המותג'. השתמש בפרופיל LinkedIn כדי להרחיב בצורה יעילה את הנוכחות המקוונת שלך (ראה להלן). הייה מסוגל לבטא מי אתה ואת סוג ההזדמנות שאתה מחפש בשתי דקות או פחות. אם זה לוקח יותר משתי דקות, רוב האנשים יפסיקו להקדיש לך תשומת לב.
2. השתמש ב LinkedIn בצורה נרחבת. בהתאם למאמר שהתפרסם לאחרונה בכתב העת 'פורצ'ן' והמשוב של מנהלים מגייסים, ברור ש-LinkedIn הפך לכלי הנבחר על ידי הד הנטרים מגייסים ואנשי משאבי אנוש רבים. וודא שהפרופיל שלך מרשים, מדוייק ומעודכן. מלא את החלק של תחומי התמחות בעזרת מילות מפתח שמנהלים מגייסים ועובדים משתמשים בהן. קבל המלצות. צרף את התמונה שלך. הצטרף לקבוצות רלוונטיות. לקבוצות רבות יש פרסומי מישרות והקבוצות גם משמשות ליצירת קשרים על ידי חברים אחרים. המשך קריאה »